电商新黑马“LIFE美好生活指南” 得轻奢者得天下

2017-08-20 14:14

  过去十年,依托互联网井喷式发展和人口红利的相互作用,我们的消费选择、消费习惯与消费方式发生了数次迭代,360、小米、淘宝借着“得屌丝者赢天下”的市场行情成为典型。时间来到2016下半年,市场与风口都发生了变化,过剩的产能、过高的流量,让“得屌丝者赢天下”成了悖论。没有人再在消费领域里去做所有人都适用的平台化产品,新晋的“网红”小红书、有货、LIFE美好生活指南等,无一不是直切细分领域的化电商,并放弃了价格型人群。用LIFE美好生活指南创始人何晶珺的话说就是:得轻奢群体者赢天下的时代已到来。

  目前,life美好生活指南的买手编辑团队已有十几人的规模,以做式的精打细磨来做导购:每周五会开选题会,编辑根据自己所属的模块和条线来报选题,并在此选题下挑选好十个甚至更多的商品。这些选题要耗费他们周一到周四的大部分时间;主编则根据下一个阶段的内容主题来筛选这些选题,把关每个选题的所选商品是否吻合主题、是否有格调等等。另外的日常工作中,买手编辑还联手一些内容专业创作者来打造达人栏目,《我的匠人朋友》、《我们不喝星巴克》、《以木为名》、《怪咖的》、《满分旧物》等七个专栏已经在LIFE美好生活指南有了固定的更新时间和格调,比普通导购类专题相比,这类由主编、匠人、创始人、专业漫画家、DIY达人原创的内容制造了更高的用户黏性。

  值得一提的是,LIFE美好生活指南虽然已经在同类项中做到内容最优,但并没有放弃创新模式的探索,它正在完善下一步“人有”的爆款内容用户清单。

  可以从LIFE美好生活指南借鉴的是,正是抓住了移 动互联网时代“轻奢”消费群体的社群心理,“时间”、“美感”、“优品”的三个特有消费属性,帮助用户save time与kill time,走到用户中间去做他们的专属PGC,同时鼓励用户通过UGC分享自己的美好生活 。

  何晶珺认为,清单的作用在于用工具的轻度提高了用户UGC的能力,从仅仅晒单品提升到推荐产品集的阶段,几十万条用户清单极大丰富了APP内容库,并为社区建设和内容提供了爆款内容。

  已经上线的“清单”功能,可以让用户在APP内创建自己不同场景需求下的清单内容,比如“厨房必备”“xx的床上神器”“七夕购物栏”等,与淘宝购物车不同的是,你的清单在APP内是可以通过共同筛选的商品通道被其他用户看到的,而且可以被用户自行选择分享出去,于是APP上出现了有意思的“xx生日收礼单”,男生再也不用为了帮清空购物车而偷记开机密码了。

  企业家在社会公益中已经成为一个最积极的角色,也成为促进社会进步的主力人群。

  互联网最大的人口群体在哪里,机会就在哪里,这是屡试不爽的金科玉律。过去的数年间,我国居民的消费能力不断提高,消费人群分层在往纺锤体演变。据瑞信研究院《全球财富报告》称,中国中产阶层数量已经位列全球首位,马云更指出中国已经有3亿的中产阶层,未来10到20年将积累5亿中产阶层。吴晓波也曾经预言“2016年是新中产消费元年”。现有的3亿中产阶层让率先切入中产消费市场的后来者们实现了快速崛起,而目标“新中产”的入局者们更踩在了快速上升的风口上。

  从数据上看,现有用户中超过三分之一是IOS用户,而80后与90后用户的占比达到75%。年轻的泛轻奢群体是否有撬动中国消费的潜力?答案是肯定的。

  亨利·米勒一辈子思考、写作、。他的元气,是由天才和构成的,或许这二者本来就是同一事物的两面。

  “目前我们的爆款内容买手编辑和资深达人重点推荐,首创的“攻略+清单”进行栏目化和IP化的内容形式,站在用户的审美选择与消费需求视角精选内容与商品”用一个用户留言的话说就是,“一边涨姿势,一边买买买”。

  “LIFE美好生活指南”是一款垂直于泛家居品类的电商APP,用户群回归家居品质的内心,集合了家居及家居周边的产品与生活方式,做“可终身相伴的家居生活良品集”。从数据上看,相对低调的泛家居市场其实规模巨大,2014年居家用品约4000亿的市场体量,近十年年增30%,已成为淘宝及天 猫的第二大品类。但反观市场,目前并没有出现鳌头企业,“LIFE美好生活指南”正全力抢占“家居生活家”的消费者,与上一代货架式导购电商不同的是,它将“泛轻奢”人群需要的内容、产品和体验以场景式呈现,将离散的、需要用户二次筛选的消费需求集中起来,让用户能够“有的放矢”地进入到一个符合他们价值观的APP上,给予用户“轻奢”更给予消费者一种认同感,“中国市场之大,任何一种消费品味的集合都是巨大的数量,本身基数庞大的‘泛轻奢’消费群体更是如此。”何晶珺表示。

  何晶珺和她的创业团队从一开始就“小而精”,在准入门槛稍高的家居领域,“LIFE美好生活指南”走了一条高逼格的内容模式

  何晶珺认为,因为家居类商品的客单价普遍较高,用户的决策时间会变长,需要用内容来做辅助决策,“而我们宁可自己多花点时间和功夫,就能够节约用户的时间,让他们在最快速度找到自己心仪的商品。”

  美国别国内政,早已司空见惯。但最近美国大有担心俄罗斯美国内政,这种担心有必要吗?

  中广核出资达到了60亿英镑的欣克利角核电站协议,可能要泡汤了。这一次,中国又要被英国人给耍了

  正是因为消费群体在消费能力、消费属性上的分层让垂直细分的电商有了专属空间。对于用户而言,商品本身的实用性已经成为了基础属性,消费过程中更多地在追求实现一种的认同。

  “以APP平台内容为基础,配合社区文化,通过新平台进行宣传,融入社群平台的互动,通过这种全矩阵的内容发布方式,让用户全方位感受到消费文化,增加用户的忠诚度和用户黏性。”在当前移 动互联网时代,用户不仅仅是买了商品,发上两句评论,而是更加渴望一种交流,用户与商家、用户与用户、用户与专栏达人之间的互动交流,这种认同感和归属感常重要的。

  上线万用户,日均活跃用户达到10万,周留存率超过20%,客单价超百元!这是萌萃科技旗下“LIFE美好生活指南”在7月初的成绩单。创始人何晶珺更愿意称将目标人群称为“泛轻奢人群”,并认为他们将重塑中国消费市场,“他们关注的是细节、品位和创意”,何晶珺说道。“我们发现,随着消费市场分化,以85后为主的消费群体正在快速成长,他们对生活有着自己的理解和要求,体现为近几年规模化的的轻奢及泛轻奢的消费品味。”

  在众多购物平台竞相追求贩卖流量、低价竞争的时候,这种特质能够成为一个APP产品长远发展的“磁铁”,让用户成为朋友。在提升消费品味的同时,也打造了一种消费文化,使得企业能够立足长远。