卖萌货”与“LIFE美好生活指南”俩黑马竟同属一公司

2017-08-20 14:14

  在内容形式上,从文字、图文、视频,现在已经发展到了直播,介质形式的变化,催生导购内容不断进行。

  截至目前,上线半年多的卖萌货和刚刚上线百日LIFE美好生活指南合并统计用户近200万,10万日活,LIFE美好生活指南上的客单价100元左右,卖萌货的客单价是50元左右。(创业邦)

  此外,萌萃的尝试还包括其他生活服务类的导购,如实木家具定务等;并以家居和百货品类试水淘宝直播以及其它新平台。

  评论2016年,内容电商创业是一个风口。淘宝近2年的数据可以证明这一点:外部给淘宝带来的流量占比从2014的5%上升到了2015年的46%,淘宝运营重心也从原来的类目运营转向了内容运营。

  内容生产能力和用户粘性是内容电商的护城河,内容分发渠道也是内容电商的一大能力。萌萃通过合作自、淘宝栏目、礼物说等内容,扩大了分发渠道,“帮助商家用同一内容获得更大量级的,是我们对商家的附加值。”

  何晶珺就看到了这个行业机会,从2015年8月起,她开始做“卖萌货”项目,同月,项目获得了来自晨光创投的1000万元人民币轮投资。

  在内容提供形式上,大体分为UGC和PGC两种,何晶珺认为,在内容制造门槛低的时候,可以选择UGC,相反则用PGC,所以在内容门槛高的“攻略+清单”模式上萌萃PGC道。

  数据是结果,背后深层次的原因在于,中国消费者消费行为的改变,以1亿中产阶级领衔的全民消费升级以品质化、个性化为特征,这个特征催生了电商行业对内容的强烈渴望。

  对内容电商的发展历史和趋势上,何晶珺也有自己的思考,内容为王,其它只是形式创新,形式可以赢在开始,但内容创业永远不晚。我们现在看到的内容形式、内容组织形式和内容提供形式都在发生着变革。

  切95后消费市场用“卖萌货”非常好理解,切85后市场用“家居”,则出于何晶珺对电商行业的思考:

  何晶珺的想法是,80后90后人群是消费升级的最人群,但是这部分人群的需求还可以细分,12~20岁的学生群体v.s.20~30岁的白领群体,点并不同,所以她的上海萌萃信息科技有限公司干脆上线后的“LIFE美好生活指南”,双线并行。

  萌萃正在发力线上线下的互动结合方面。比如尝试和线下的优质咖啡馆合力打造精品咖啡私享课,咖啡忠粉除了在APP中“涨知识”还能在线下真实体验甚至找到同好;尝试与晨光生活馆进行有趣的合作:线上发放优惠券往线下导流,线下商品扫码可以获得线上APP中有关商品的详细攻略。

  在内容组织形式上,从单品详情页介绍、到了清单模式、专题模式,萌萃还创造了“攻略+清单”模式,以及“栏目化”模式,通过不同的维度、主题,拟定栏目,并与知识型达人进行合作,用栏目和IP去吸引同一爱好的用户。

  这两款用户定位不同的App,运营模式上是相同的定位垂直内容电商,为电商平台进行导流导购,通过内容格调来拥有自己的用户黏性。听起来似乎是一片红海,但何晶珺认为,现在恰好是内容创业的一个“小风口”。

  上一代的导购,盈利方式主要是淘宝客佣金的方式,随着内容的强大,内容制造和内容分发将打造内容生态的多种赢利点,包括销售佣金+广告收入+自营代理+线下导流+栏目IP变现等等。

  据了解,卖萌货向受众群推荐以萌和美为特色的学习、生活全品类商品;LIFE美好生活指南则推荐家居生活升级的相关商品,家居品类占50%以上,其它主要为生活必需品(美妆、美食、创意和数码)。

  据了解,萌萃现阶段的目标是:打造生活方式,做包罗商品、消费和生活方式纯内容,未来方向则是APP导购+自营+淘宝店自有品牌,并整合线下资源,线上和线下同时分销。

  家居覆盖面广。何晶珺看来,家居产品相伴终身,除了有各种家居美物,更包括用户每个生活片段的必需品。

  何晶珺告诉记者,内容电商对用户而言,最重要的价值点在于针对垂直人群提供不同场景的专业知识和产品导购,优化用户时间安排,提供更多审美选择,创造用户新的需要。

  提到内容电商,一般会想到是线上内容,事实上,线下内容也是一股新,搞得好还可以和线上无缝对接。

  与电商行业的发展同步。电商从3C、美妆等标品开始蔓延,导致3C、美妆等领域已有成熟的内容,而家居类目则是最近才被电商盯上,内容领域仍是蓝海,未来随着物流体系的完善,供应链端的供过于求,都将让家居电商行业成熟并对内容需求加大。